コラム   ポッツンと一人の勝手な見解

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開発者への伝言(41)

◎これは、なぜか、私の提言が伝わらないのか?

①全く個人的な感覚の伝言なのか?

それは、開発者の感覚をみな同じとみる錯覚にあるのだろうか?

②開発者は、どちらかというと、みな変わり者の性格を持つようだ。

③それなのに同じ目線での伝言は、開発者の心に響かないのかも?

④でも、真髄は同じと思えるのだが?

⑤開発者も時には素直になり、正面から人の話を聞く姿勢も必要なのかも。

 


◎でも、自らの信念があれば、それに照らしての判断が、自己責任である。

①私などは隠れ開発者に位置すると思っているのだ、

②それは、自らの発想よりも、課題のあるモノに対しての対策案であり、改善提案位値する範疇だと思える。

③真からの開発者は、自らは新しい発想で商品を開発に着手するはずだ。

④これが真の開発者だが、それに入る人々はあまり多くない。


◎その意味では新規な開発品の7から8割は既存技術の組み合わせであり、その効果やデザインが、あるいは

機構が簡素化される範囲が多いのです。

①今までいない新規な技術が組み込まれた商品は、例えば、LEDの蛍光灯、あるいは初期のトランジスタラジオなど

これまでの概念をひっくりあえす技術です。


②これらを発想する開発者は、まさに個性豊かない変わり者だと思います。

◎あなたは、個性派、それとも一般派ですか?

エッセイ ドンキーマカセ

エッセイ ドンキーマカセ

(87)3者3様の判断、

◎新規開発の特殊分野の新商品に関して、3者の立場が面白い。

①一人は、どちらかといえば、元経営トップで倒産後にブローカ的な仕事で生計、(A氏)

②もう一人は大手企業での開発からJIS規格などの講師を経て、新商品の紹介業、兼資産運用。(B氏)

③もう一人は、中小零細企業の開発部、知財部、役員を経て知財等のアドバイザー兼新技術紹介と

特許事務所の支部。(C氏)

◎そこで、ある新規な商品が紹介され、

①まず、新商品が紹介され、カタログ等での主な新規な特徴が説明された。

②勿論、B氏はそれなりの見識と顧客獲得の経験が有り、この新商品の

現実的な市場での評価も肌で感じている。

③それに対して、A氏は、代理店制度?  営業部の有無、メンテナンスの対応などをB氏に質問した。

④でも、この企業には営業部が無く、メンテナンス部もなく、機器に故障はないとの話です。

 勿論、回転部分などの摩耗部や運動部分が無く、実質回路のオンオフの働きであり、

故障は少ないと思います。

デモ、故障ゼロは?

⑤万一の故障では、メーカの製造部が直接来て対処するとの話です。

⑥それでも遠隔地には?

メーカノ地元だけなら、1時間以内での対処も可能ですが、それ以外の地域にはどのように対処するのか?


◎A氏は、このメーカの営業方針に疑問を呈いて、システム図を描きた。

すると、メーカから個人代理者のしたに紹介者、例えばA氏、C氏である。

即ち、メーカには営業部は存在しない、

経営トップ、兼開発者が直接、説明、故障対処に来るのだと。


これには、企業の組織が?

◎そこで、C氏は、このシステムズでは、故障の際の迅速な対処ができないし、PL法や

品質保証制度の有無など?

①企業に組織がなければ、個人事業者です。

②それでは、全国拡販は課題が大きすぎます。

③使用者は、一時も故障などは許さない姿勢が多く、その際のサポート体制に、信頼性が?

◎A氏、C氏は、単なる紹介者であり、その後はメーカと代理店(個人)が対処するのだと。

①これは、まさに個人事業であり、全国への拡販など?

少なくとも、現状の組織を外部に明確に示し、メンテナンス、保証制度の

姿を示す必要があります。

②口で、いくら対処します?

③経営トップが飛んできます?

④全国で数か所故障が起きたら?

など課題、山積の関jじがしたが、それより顧客開拓を実施して,具体化になれば、


それなりの課題もクローズアップされると思います。

◎あなたは、個のメーカからモノを買いますか?
現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】mail下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。
なお、地域は日本国内が、好ましい。どこへでも出かけます。
但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。
でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
但し、相談は最終的に1社に限り、その企業等を成長、市場制覇へチャレンジさせます。

asamusi no uta

アサンポの詩

うろこ雲が三角状に広がり、支点には太陽が白く見える


まさに秋だ。

脳天は青空なのになぜか、盆地の端から東南へ三角状に末広がり、

風のなせる技だろうが、

晩秋の風に雲が翻弄されているのだろう。

朝虫はまったく見えず、

すでに農作業も終わりに近づき、

日中に朝虫が出初めているのだろう

朝虫も朝露に一寸、嫌気がさす、

アサンポの詩

これは、何だ

これは、何だ

開発Blog

市場創造のナビゲーター

顧客開拓のサポーター

自社ブランドのサポーター

商品開発の支援者

技術開発支援者

◎市場トップ

⑧-21

⑫-202

◎市場トップは、

①このように明確に組織上存在する企業は、大企業です。

②あるいは市場調査会社です。

中小零細企業では、このような組織がなく、基本、経営トップがかねています。

④勿論、自社商品がないので、下請けの商品名など不要なのです。

⑤如何に、下請けの個性が無視されているか?


◎そこで、中小零細企業では、経営トップ、開発部長、知財部長、営業部長などが、ここの情報

収集して組織内に流すのです。

①ただし、組織上のシステムとして情報を流すのでなく、個々なので?

②通常は、役員会などでの協議上の中の1つとして公開されるのです。

③これでは、スピードが遅く、乗り遅れの危険性があります。

◎事例としては、

開発部長兼知財部長のケースですが、

知財情報からの情報収集、

知財研究会でのライバル企業の開発トップや経営トップとの面談、

③ライバルとの協議に中での収集。

④市場からの情報(現地の営業者)

⑤市場調査会社の経営者との付き合いによる情報提供と収集。

などが有りました。

◎このぴジションでの情報収集は、極めて確度が高く、信用度合いもあります。

①それは、知財の資料を基に、調査して、最後に確認のレベルでの面談なのです。

②情報は、真実の最短距離が最も、確実です。

③市場では、過去の話であり、新製品は、次の時期に発想転換しているときです。

◎あなたは度のポジションで情報収集していますか?

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コラム   ポッツンと一人の勝手な見解

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(40)開発者がトップのダメな点(自己満足のみ?)

◎ある企業のとぷの話ですが、何と経営の拡大や社員の幸せを考慮せず、経営の拡大成長を

促進させる気のない経営姿勢に[がっかり?]

①さる遠方の経営トップの話を商品紹介に来た代理人の話から想像すると、

まさに、がっかりの感じです。

②それは、私も経営トップが開発型企業なのでしたが、この企業も一寸、違和感を持っていました。

③それは、別として、上記企業のトップは、商品を開発することで、満足し、その拡販や企業成長をあまり

考慮しない、自己満足タイプの経営トップと思える。

④それは、地元での販売が主体であり、代理店もなければ営業部もなく、営業マンが一人いるらしいとか?

⑤これで商品の拡販は誰が、こち込か、知人からか?

⑥その知人の友人からの問い合わせしか期待できないのだ。

 これは、営業といえるのか?

⑦経営トップで開発者の社長は、満足でしょうが、社員は?

⑧企業の経営規模の拡大は?

⑨社員への還元は?

◎商品が開発で終わりでないのです。

①それは、社会貢献も限定的であり、もたいないのです。

②社員の幸せは、やはり厚生福利の向上と将来への夢の可能性です。

③この企業は、経営トップは社員へどのような未来図を話すのでしょうか?

④これこそが社員の希望であり、望みなのです。

⑤そのかけらも見えない現状の経営姿勢に、いささか?期待はずれです。

⑥これは開発者、発明者のエゴです。

⑦自己満足です。

◎商品説明に経営トップが参上する。

①この現実に、あなたはどうの思われますか?

②少なくとも通常の企業では開発してから10年以上なら、ここの顧客に経営トップが参上する等?

③ありえないのです。

勿論、大型取引ならあり得るが、1企業のケースに?

④それほど暇なのか?

⑤経営トップの仕事を無視しているとしか思えない?

これで優良な企業と?

益々腹がたつエゴに、この商品に未来像は?

◎あなたは、このような企業に定年まで勤務しますか?

私は、?

 

エッセイ ドンキーマカセ

エッセイ ドンキーマカセ

(86)モーター動力にようする使用電力量を10%下げる省エネルギー装置、セイバー(商品名)の出現。


①これは、京都にある企業が約10年前から開発し、実績をあげてきた開発型の企業です。

②その名は、㈱ライフブイといい、ある知人から今日紹介を受けたのです。

③しかも、この企業の経営が面白いのです。

それは、開発した商品を拡販する努力に興味がないといえる感じで、開発で終わりの感覚の

経営トップだそうです。

④それは、トップはそれでも構わないのですが、社員は?

⑤企業の成長が社員の幸せに連携すると思うのですが?

◎あなたは?

◎また、この商品が全国に拡販されないのは、代理店などの組織がなく、個人の販売代理店が1つあるだけです。

①それに地元京都主体の販売が現実なのです。

②これでは、開発で商品化完成、あるいはゴールの感覚です。

③しかし、それほど効果が有れば、省エネ時代の現在、即刻、国へ上申して広く市場に拡販する1条になればと、

思うのですが?

◎しかも、この装置はメンテンンスがフリーに近く、装置も工場などのブレーカの次に段階に

介在させるとよく、設置も容易です。

①それに故障個所が回転部分などが無く、電子部品の劣化ぐらいしか故障の原因位なりにくく、

保証期間も5年だそうです。

②また、トランスの容量x15000円=投資額と低減率の関係で利益かトントンか?マイナスかの

判断ができる。

③少なくとも10%程度のコストダウウンの削減費がなけれあば、この装置の設置理由がないのです。

④節電が叫ばれている現在、即刻、国も助成金を出すなどの支援策で、この商品の拡販を図るべきと

思います。

⑤勿論、1企業の支援は、このましくないが、それは利益目的の企業でなければ、なおさらメーカノコストダウンに

寄与するのですから総合的に考えると、1企業の支援でないと思います。

⑥この企業が利益を一人もサボるなら、それは許されないのだが、その、感覚も無さそなのうです。

◎まさに打てっつ絵kの商品と思いますが?

①ただしライバルがいるらしいのですが、この商品より性能が悪く、暴利に感覚ですとのこと。

②何せ、この企業は、発明したことで満足しているような経営トップだそうですが、これは解はトップの感覚です。

③それでも、開発トップでは経営に直結した機能があるなら、それは大いに宣言すべきですし、メーカの利益を

保証するような商品なら、なおさら叫ぶべきなのです。

◎10%の理論は、

①それは、交流モータのおける高調波ロスが存在するが、そのロスの正体が大11次、題17次、23次高調波

②このロスを解消する技術で相殺させることのソリューション製品を完成させたのだそうです。

③しかも、特許技術であり、特開2015-126678号に基づくものです。

◎これは、初期投資として400から500万円を投資し、5年分割、あるいは3年分割で元とれると、この投資が

正解なわけです。

①もし、投資よりコストダウンがすくなければ、赤字であり、失敗作です。

ここを見分けることです。

しかも、故障がほとんどなく、5年保証と条件です。

一寸、魅力的ですね。

②ただしあくまでの使用電力量の関係です。

③この装置の現実に導入された企業は130社です。

ただし、京都周辺が主体なのです。

◎あなたはこの投資を、経営トップに進言しますか?


勿論、詳しい説明なら、その道の担当者におまあかせをです。


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なお、地域は日本国内が、好ましい。どこへでも出かけます。
但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。
でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
但し、相談は最終的に1社に限り、その企業等を成長、市場制覇へチャレンジさせます。

アサンポの詩

アサンポの詩

100m位までが見える濃霧のため、

朝の太陽は白く、丸く、そして数分後に隠れて見えず、

農務のなせる業に、盆地はすっぽりで

綺麗に周辺のみ見える

これは視界不良でなく、目隠しだ、

朝虫はだれもおらず、

静寂のあさにさらに追い打ち、

まさに晩秋の盆地の朝

アサンポの詩