一寸気になる情報、第二創業期、セラミック建材とは？
第二創業期、セラミック建材とは？
⑪－３８
本セラを市場に新発売したのですが、金属建材と異なる、物性の違いによる、多数の課題が目の前に
存在するのです。
それは、本体が、約１２００℃で焼成され、切断、修正、接続など、および、化粧表面の色彩のばらばらな表情、
壁全体のイメージが浮かばないのだ。
まして、施工業者は、タイルや？窯業系建材や、壁屋、大工、屋根メーカ？トンネルメーカ、
全体として、だれが適任かは？
それは、すべてが初めての商品だからです。
メーカですら、だれが主体施工業者？
すなわち、蝙蝠（こうもり）商品なのです。
市場が広くて、狭く、特定できない、いいかえると？
用途、施工不明の商品群なのです。
中途半端の際たる商品の開発になっていたのです。
実務を担当した責任者は、無機系化学の研究から有機高分子研究まで、
いわゆる何でも屋の能力を持ち合わせる優秀人なのです。
販売の市場は？
営業マンは、金属サイデングを主体に営業して人であり、
まさに、表裏が真逆の新商品なのです。
これでは、開発をした人、作る人、告知する人、売る人、すべて、新人なのです。
あなたは、これ売れますか？
開発指示を出したトップでさえも？
市場の隙間商品なのに？
欲しいすきまでなく、たまたま開いていた隙間の感じなのです。
いわゆる、趣味の世界の新商品なのです。
これ、商品でなく、ほびーなのです。
しらない市場の恐ろしさに唖然とする日々でした。
勿論、企業経営的には、痛くもかゆくも全くない、開発費用でしたが、
経験だけに収めるのは、投資金額が莫大でした。
この開発は、唯一つの大失敗作です。
企業的には、新規な技術へのチャレンジと銘打てば、それあんりの収まりができます。
技術も、新規なものが蓄積されます。
でも、あまり必要のない項目です。
営業は、まさに切り込み隊長です。
砂漠で長くつを売るような話です。
あなたは？
